小药房也可做大器械销量

2019-07-22 06:26:39 来源: 石河子信息港

小药房也可 做大器械销量

小药房存在店面受限,陈列空间较小,人员专业知识不全面,女性店员较多导致动手能力相对薄弱等不利因素,对大器械销售往往 敢爱不敢言 。笔者根据多年来销售医疗器械产品的体会,总结小药店做大器械销售有六招可用: 图片营销:根据场地可陈列一两款轮椅车,利用厂家提供的产品图册开展预定购,利用橱窗和内墙POP宣传器械产品、图解功能和使用方法,引客入店达到促销氛围。 卡片营销:设计有一定附加值的健康联系卡,散发到医院住院部、社区康复中心、敬老院、疗养所、礼品专卖店等,增加团购的机会。 体验营销:开展免费义诊使用活动,免费泡脚、免费理疗、免费充氧吸氧等,吸引更多的老年顾客参与免费体验,既给药房带来人气又增加销售机会。 租赁营销:增加便民项目,开展租赁轮椅车、座厕椅等,常客和会员收费有区别,刺激以租促销。 关联营销:药店要打破传统柜台分割格局,开展 柜台互动、岗位互补、全员互助 。注意药械产品的联动销售,如处方药柜台出售高血压用药时,不妨多问 请问,您平时怎样测血压的啊? 出售糖尿病用药时, 请问,您平时怎样监测血糖的啊?用的是那款机型啊? 适时因人推荐合适的器械产品。 音响营销:适时播放一些舒缓的音乐,也可以起到引导顾客消费的作用。 市无常理,商无定论。小药房只要开动脑筋突破柜台营销的瓶颈,医疗器械销售一定会有新的起色。

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