微信支付的忧与愁

2019-05-14 20:00:43 来源: 石河子信息港

如果说支付宝是通过线上连接隔海相望的买家和卖家交易连通桥梁,那支付就是交易公路上架起的高架,只是,支付短时间内还挑战不了支付宝。

支付宝的出现,有其特殊和必然的缘由,是电子商务催化的产物,买卖双方要达成交易,诚信和支付的环节必不可少,诚信是基础,支付是手段。可以说是电子商务平台出现倒逼支付宝的产生。而支付貌似在已修建好的城市公路中拔地而起的一座高架,是在原有有路可走的前提下另辟蹊径开拓一条快速通道,加快车辆通行速度。

在银联和支付宝已然做大,快钱、富友等第三方支付工具不断夹击包抄态势业已构成。即便没有支付工具,并不会对当前线上支付基础造成本质的影响,但是支付会分流一部分流量,甚至因为这条便捷快速支付通道的行车,激活更多潜在买家的支付愿望,增加客户支付意愿,同时巩固夯实已有买家的支付行为,为客户增加多一个支付的可能。但支付还是有其自身的优势:

(1) 支付的出现会扩大全部线上交易和线上支付蛋糕的半径,带来的积极影响是会再次创造一个线上交易的盛世狂欢,支付并非只是一个搅局者,而是共同做大线上支付市场的参与者,客户因为在玩的时候,顺带着就进行支付消费,提升消费支付体感,带来价值增值。

(2) 支付如果能够绕开银联,直接跟占银行发卡90%市场份额的前十家银行谈判,将其数据接口直接与银行连接,那么在支付比例分成方面会减少银联的份额,从而为下降支付费率创造了可能,直接受益的是卖家。卖家成本的下降所产生,卖家的热情更加高涨,卖家更愿意上销售,由于渠道费用的降低,也为线上商品价格下降提供了一种可以YY的可能。

支付前有银联后有支付宝,如果在夹缝中寻求自己的一份立足之地,笔者以为特别要注意一下3点:

(1)支付宝作为第三方支付市场老大的地位短时期内不会被撼动。我们不能仅仅只看第三方支付工具本身,还要看该工具所应用和适用的环境。支付宝的出现是因为淘宝和天猫的背后支持。目前,淘宝和天猫分别已占领C2C和B2C的8成和5成分额,用户流量的巨大无可替代。

虽然腾讯的流量大且质量高,但其流量的来源并非电商,并不能将流量瞬间转化为潜伏买家和转化支付行为。的用户更多是把他当做一种消遣和社交工具,是作为社交络移动端的延伸运用,并非为了购买和支付而来,就目前来看,更多的是新增了一个可以移动支付的工具,将上可交易的商品和服务进行支付购买。并不能期望支付工具来吸引流量,但可以在用户玩的时候顺带着将自己喜欢的东西转化为交易行动。

(2)支付在支付安全方面如何考虑,以及支付资金池的使用至关重要。余额宝的出现是共赢的,既为支付宝巨量的资金池使用提供正规的渠道,同时也为零散的消费者带来了效益,但是余额宝背后是天弘基金在投资市场的运作,在资金量一定的情况下,还可以为用户带来较为稳定且回报率较高的收益,但投资市场的总量在一定时期内是不会有较大的增加的,天弘基金能不能延续保持较高的收益率还是一个未知之数,一旦零散客户的收益率出现了波动或者维持在一个固定比率,那么这些客户的耐性能不能保持同样值得考虑。如何为支付所产生的的资金池资金寻找出路,同时还要统筹用户的利益,这是支付布局所不能不斟酌的。

(3)支付若真想如支付宝一样坐实线上支付市场,腾讯必须作为第三方支付的监管平台,为双方交易承担风险。一旦出现货到款未付,或款付货未到的现象,支付必须时间将其矛盾进行解决。同时如果想进一步蚕食支付宝市场,支付还必须有自己的秘笈,出其不意方能致胜。

从短时间来看,支付不会撼动支付宝地位,支付也未必一定非要抢夺支付宝的市场,毕竟对支付宝和来说,消费者的使用习惯是不一样的,可以完全凭借其优势培养自己的使用和消费习惯,进而让用户成为支付的坚定使用者。只有将客户的习惯建立起来,那么支付离成功也就不远了。

个人简介:欧阳岗,本人在方正国际软件有限公司从事物流及电子商务售前工作,关注电子商务、互联、物流等领域。

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