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阿里云OS转型生态战略牵引移动厂商屌丝逆

2018-12-07 01:52:27

阿里云OS转型生态战略:牵引移动厂商屌丝逆袭

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侯继勇

两年不鸣,阿里云突然再次发声。

4月15日,阿里集团发布了新的云战略 移动 生态链战略 。这区别于阿里集团两年前发布的云 平台战略 。

2011年7月,阿里巴巴与天语合作,推出了 全球云操作系统 ,并发布了阿里云战略。那时,阿里集团是基于自主操作系统打造移动互联战略。

平台战略强调专业化分工,生态链战略强调封闭环境里的控制力。 生态链战略 是阿里集团移动互联战略的升级。

生态圈建设,首当其冲的是发展OEM合作伙伴。当日,阿里巴巴与小辣椒、康佳、厦新、卓普(zopo)、基伍等五大终端厂商合作推出六款云OS。

阿里云OS商务及运营部总经理戴玮接受本报采访时透露: 按照阿里集团的推广计划,阿里云OS今年要与30余家厂商合作,推出300余款智能。

阿里凭什么吸引?

吸引硬件厂商,阿里集团至少给出了三个理由。

首先是渠道优势。对于厂商来说,渠道、营销成本太高吞食了利润。小米相关负责人此前曾和本报分析,渠道、营销成本占据价格的50%。利用淘宝、天猫平台,可以大幅降低营销、渠道成本。

阿里集团提供的数据显示,2013年国内智能的出货量预计在3亿-3.5亿台,其中互联渠道销售大概占25%-30%,相当于万台左右,终端的互联和电商销售越来越重要。

当天,淘宝宣布云频道上线。云频道将整合淘宝、天猫的平台优势,允许搭载阿里操作系统的厂商直达用户,打破传统的营销模式,帮助厂商大大压缩仓储成本,减少流通渠道环节,从而更大程度地让利消费者。

当天,新上线的云频道开始预售搭载阿里系统的智能,并推出不同的折扣和优惠。

其次是新开发模式的憧憬,阿里集团提供免费的操作系统 阿里操作系统,终端厂商可以省去过多的二次开发成本。此前,厂商基于Android系统开发,都需要专业团队进行二次开发。

戴玮透露,阿里有400人负责阿里云OS的开发,为硬件厂商提供支撑。

对终端厂商另外一个诱惑则是 零距离接触消费者 :阿里集团向厂商开放数据库底层,终端厂商能在时间获得更多用户的反馈,清楚市场的需求,行业逐步实现C2B定制化服务。

是赢利的诱惑:阿里集团在软件应用市场方面将采取联合运营模式,第三方软件产生的利润将对开发者和终端厂商进行分润。

这与苹果、谷歌模式很不同,他们均不向硬件厂商进行利润分成。

阿里集团承诺,今年阿里将至少做到每台每月分润1元钱的能力,明年有信心将分润幅度提高至2元。 终端厂商的每一台都将变成商业机会的载体。 戴玮说道。

2012年,市场销量暴涨,但国产智能厂商很屌丝,处于 有销量、无利润 困境,包括排名前三的联想、中兴、华为。阿里集团的做法给厂商更多的利润想象,提供了一条 屌丝逆袭 的可能路径。

生态模式 新玩法

历时两年,阿里集团新的战略与两年前的战略迥然不同。

2011年7月,阿里集团与天语合作,推出天宇云,内置阿里云操作系统。随后,阿里集团与海尔等硬件厂商以同样的合作模式推出阿里云。

这成为互联大佬玩机的肇始。腾讯秘密筹谋开放基于MTK平台的中间件,推出面向各个厂商Q-Service整合方案。腾讯当时还与英特尔组建合资企业,共同研发运行英特尔/诺基亚MeeGo智能操作系统。百度、奇虎360公司也推出类似的云操作系统,前者与长虹合作推出百度云,后者与海尔、华为合作推出了360机。

繁华开端,凄凉落幕。两年之回望,当日玩机的互联大佬不再信誓旦旦,除了阿里集团以及小米。

艾媒咨询CEO张毅认为,这是 平台战略 的集体失败。平台战略复制微软在PC时代的模式,专注于优化操作系统,以 摩尔定律 升级操作系统版本,驱动ISV、SI、服务、软硬件厂商的发展,成为产业的主导者。

但是, 平台模式 在移动互联领域已经失效, 生态圈模式 才是这个时代的成功做法。两者的区别是,平台更强调专业化分工,生态圈模式更强调协同。微软的失败,或者苹果的成功都表明这一点。

阿里生态圈除了以让利的方式整合硬件开发商之外,还以补贴的方式整合软件开发商。阿里集团当天宣布,将向开发者提供10亿人民币,帮助应用提供商成长。

此外,与苹果商店、安卓需要应用商店下载客户端区别的是,阿里云提供了两种方式,除了客户端模式外,还有云模式。通过html5在云端访问,不需要下载App。

阿里集团还为开发者提供技术支持,帮助进行二次开发,将安卓市场的应用移入阿里软件应用商店及阿里云中心。阿里云应用运营总监侯健领导一个约50人专业的团队,负责与应用厂商的合作。

阿里集团另一做法是,无论客户端模式还是云模式,都通过支付宝账号访问服务,统一账号体系。

向硬件厂商让利,统一的底层平台,统一的支付体系和开发者统一账号体系,是阿里集团打造生态链的方式。

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