工行威海分行创建业务发展先进经验交流推广体

2019-01-11 22:55:17 来源: 石河子信息港

  工行威海分行创建业务发展先进经验交流推广平台

  为引导个金业务落后支行尽快走出困境,推动支行个金业务实现均衡式发展,近日,工行威海分行增强服务意识,加大宣传力度,在行内创建了学先进经验,创业绩电子期刊推广交流平台,通过多种方式,把好的工作经验和成功经验及时加以总结、推广,较好地发挥了窗口宣导作用,较好地履行了贴近支行、服务支行的工作职能。

  一是加强业务的分析。先进经验来源于发展数据。为此,该行对个金业务进行了认真细致地分析,向发展数据和指标完成较好的支行进行联系和沟通,了解业务发展的具体做法和细节,从中提炼出值得学习和借鉴的经验与做法。

  二是加强个案的剖析。每个个案都有其一滴水的力量是微不足道的背后的故事。为此,该行非常重视业务发展中比较突出的个案并进行重点剖析,深度挖掘支行在营销重点客户、重点业务过程中前前后后的所发生的故事,共同分享营销的成功与喜悦,不断树立客户经理的营销信心,提高客户经理营销进取心和成功率。

  开沟机械三是在支行的体验中总结。经常性地到基层行开展观察和体验工作,对业务发展好的支行与业务发展缓慢的支行进行一个对比,包括意识、态度、措施和细节上的工作等方面,从中发现业务发展较好与较差的具体的差距在哪里,把发展较好的支行的亮点做法及时总结出来传递到发展较差的支行

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,帮助发展弱势支行尽快迎头赶上。

  四是留意报刊有价信息进行摘录汇编。平时该行会留意、摘录报刊上有关金融政策、营销成功案例和有效措施等方面的信息,进行加【幸福观决定幸福】追求什么工后推送到先进经验交流平台上,供有关层次人员了解、学习。为较好推进正在开展的个人客户外拓活动,该部把工作的重点落实到普及和提高个人客户经理营销技能与技巧上,有针对性地为客户经理搜集和汇编了客户经理营暂时沉默的人销技巧招数在平台上进行推送,把经验交流的平台也做成了培训的平台,帮助客户经理系统地了解客户经理需要做什么,怎么做,为个小型打谷机人客户营销队伍的建设与发展提供服220v汽油发电机务支持。

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